【印尼】再谈印尼淘金热

    再谈印尼淘金热

上周三我们举办了一个关于中国fintech公司出海印尼热潮的小型讨论会，虽然我们刻意限制了人数，但是当晚还是来了不少对这个话题感兴趣的投资人，创业者和企业决策人。

活动的最开始我们玩了一个小游戏，让大家猜一猜印尼google play store里金融类下载量排名前45的app中，哪些是跟现金贷有关，又有哪些app是中国血统。

来猜猜看?

当然猜各种数字的都有，甚至有人打趣说45个都来自中国。当我们公布答案的时候，大家还是吃惊不小。（当然也欢迎各位后台回复你认为正确的答案，来看看你猜的准不准）

随后我们跟大家分享了一下我们对印尼市场的一些调查和发现，包括我们之前做的一些市场调查）。

从我们的调查来看，主打消费分期的kredivo知名度很高

而在大家正式开始讨论前，我们首先请大家提出各自的问题，以便我们回答，同时也方便在场的各位一切讨论。最终从大家的各种提问中，我们在白板上记下了以下12个问题：

印尼的主要投资热点在哪里？

是应该收购当地公司，还是应该自己过去建立公司？

中国资金在印尼的活跃度怎样？

怎样在印尼挣钱？

现在是不是最合适的时机？– 尤其对于没有“干爹”撑腰的初创企业来说

有哪些x因素？

投资结构是怎样？

印尼的基础建设和法规条例都准备好了吗？

印尼当地人对中国资本和中国初创企业是怎样的看法？

政府和当地大型企业对于外来初创企业又是怎样的态度？

有哪些坑和陷阱？

这里的资本游戏会玩多大？

墨腾创投的赵佳磊进行了关于印尼消费金融市场的一些分享

对于这些问题，每个人都有各自不同的看法。在大家近一个小时的讨论和分享中，我们大致得出了这些问题的答案。

1. 钱都投到哪儿了？

金融科技fintech（尤其是消费金融）绝对是目前最有吸引力的一个产业。 印尼的消费金融一直是一个巨大的市场，长期以来存在很多问题：获客，政府监管的方向，风控以及融资来源，但是正因为如此，也充满了机会。

随着阿里11亿美元注资tokopedia, 电商平台市场彻底成了大佬们的游戏， 小企业的机会越来越少。 但是，在大佬们的资本和技术加持下，整个电商生态系统将加速成长和完善，这也相应地将给上下游产业带来更多的机遇。

比如最近一些物流公司就拿到了不少的投资。 我们认为各种内容平台（或者任何基于印尼潜在的庞大市场并以此作为盈利点的平台）也将会引起投资者的注意。 目前已经有一些内容提供商（比如babe）累积了大量的用户，但是却无法吸引来广告商资源，这一点是接下来同类型平台需要克服的。

出行市场将由go-jek主导, 而支付市场也很有可能被gopay拿下。和tokopedia一样,go-jek也应该不会将融到的钱都用在业务发展上，很有可能去做一些收购和投资。如果gopay能够使得转账交易更加高效可靠，那么很多消费场景，比如游戏或者线下零售，都将获益并迎来很多机会。

另一个值得注意的产业是旅游，虽然traveloka已经成为印尼最大（最有钱）的ota，但是这个产业仍然有很多机会和空间可以挖掘。

最后，越来越多的初创企业不光开始重视数据的价值，也开始关注数据的获取和提供。从定向市场营销到信用评估，再到经营绩效评估，一众数据公司也浮现台面。

2. 自己来还是买买买？

首先取决于自身的资源。

去当地创业必然会很艰难，需要对当地市场十分了解的同时做好应对一些困难的准备。

如果自身已经有一定资源，可以将当地一些已经存在的产业带到一个新的高度的话，收购当地企业将是一个明智的选择，尤其是对于那些没有足够的时间也不愿意承担风险去从零开始创业的人来说。时间是很重要的，在这个大家你追我赶都恨不得跑在最前面的市场，早或者晚那么一两个月可能就直接决定了事业能否成功。 – 阿里决定收购lazada而不是在东南亚重新建立一个淘宝就是一个很好的例子。

3. 中国资本在印尼表现如何？

戈壁投资gobi和零一创投01vc可能是自去年以来，在印尼最活跃的两股中国资本。与此同时，君联资本和一些其他战略投资者也表现活跃。最近越来越多的投资人开始频繁的进出印尼，我们至少也跟50家有过私下交流。同时，阿里，腾讯，京东和复兴这些巨头在印尼也是动作频频。

4. 怎样能在印尼赚钱？

在对的时间出现的对的地方。(当然也要够努力)

5. 现在是不是最合适的时机？

我们会说从很多方面来看，现在是有史以来最好的时机。基础建设愈发成熟，同时这里也已经吸引了足够的国际关注度。

虽然电商平台市场已经或多或少地被巨头控制，go-jek控制了出行市场 （可能不久以后还有支付市场）, 其他大多数产业还都看不到一个明显的领先者。

所以，如果能抓紧时间，这两年将会有大量的机会在等待着大家去挖掘。

6.x因素？

对当地市场的理解和一些国际上的最佳实践 – 如果能将两者有效地结合，将会是一条快速成功的捷径，然而这并不容易。

当然，“干爹”也会是个x因素，抱大腿这种行为，往往是一把双刃剑。

7. 投资结构是怎样？

印尼对外资投资还是有很多的限制，尤其是零售和金融服务领域。进口化妆品和电子产品方面坑也很多（还有世界知名的印尼海关）。

好的一方面是印尼当地有很多经验丰富的律师会帮大家处理那些不明确的地方。所以对于外来投资者来说，问题便转化为了如何找到一个靠谱的律师 。

大家热情太高，各位提问太多，我们白板太小

8. 印尼的基础建设和法规条例都准备好了吗？

越来越好。物流水平比两年前有了很大的进步，目前看来gopay也很有希望顺利地解决支付问题， 问问前两年来印尼的外资企业就会知道，近年来法规条例对外资企业也越来越友好，门槛也低了不少。

当然这些初期的困难目前也都没有完全解决，还有很多的改善空间。然而如果等到一切都已经彻底发展成熟，那么机会也早已经离你而去了。

9. 印尼人怎么看中国企业和投资？

你在街上随便找100个人来问这个问题，很多可能会得到51种答案。总的来说当地人对中国资本和初创企业，并没有很特殊的情绪和看法。当然，跟其他人口大国一样，印尼人也对自己的文化有着深深的自豪感。任何想要在这里经营的外来企业，都应当注重当地的文化，习俗和传统。

我们倒是比较担心随着大量中国资本和企业的涌入，会有那么几个对本地化经营反应比较迟钝的玩家会捅娄子，如果真这样的话，其他玩家也都不会好过。

10. 政府和当地大型企业对于外来初创企业态度如何？

总的来说政府对于外资进入印尼与当地市场竞争的态度越来越开放，这一点从近两年来政府放松了对电商和金融服务的一些政策上也能看出一二。看起来政府的转变可能还会是一个漫长的过程，当然政府态度也有可能反转。所以当一切都朝着正确的方向前进时，也不能期望各方面都十分顺利。毕竟，印尼政府的首要利益是，保障国家和其人民。

而当地大型企业的态度则十分微妙，这主要取决于这些企业的决策者和其身边的智囊团。虽然对待大量中国初创企业的进驻态度不一，但是也有越来越多的传统大型企业开始拥抱互联网经济带来的机遇。

11. 大家都踩过哪些坑？

除了上面我们提到的一些，还有很多其他的东西，想知道的话，来问我们吧。

12. 印尼这个场子会玩多大?

越来越大。

你们谁还记得上一次b轮规模只有两百万美元的融资是多久以前的事了？

以上是关于此次讨论会的一些整理，希望能给大家带来一些有意义的思考和启发，也祝愿大家在印尼好运。

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